外商口譯員應(yīng)具備的技巧
http://www.samrealestateteam.com 2014-01-20 17:19
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商人，不論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，都有各自的買賣經(jīng)。因此，翻譯應(yīng)在“博采眾長(zhǎng)、勤求古訓(xùn)”的基礎(chǔ)上，擷口譯之技巧，洞外商之特點(diǎn)，諳外商之思路，宜靈活地把口譯工作做好。即使一國(guó)(或地區(qū))的不同行業(yè)外商，也各有其迥異的談判特點(diǎn)。如何盡可能地翻譯出自己的能量，征得外商的好感以便抓住外商，確系口譯工作者至關(guān)重要之一環(huán)。
語(yǔ)言過(guò)關(guān)，臨場(chǎng)發(fā)揮正常固然重要，但并非全部。因?yàn)樵陬^一、二輪談判中。外商并不把心掏給你，有摸底過(guò)程。尤其是東南亞一帶的一些客商，具有“顯性”和“隱性”的雙重特點(diǎn)，當(dāng)其覺(jué)得談得攏高興時(shí)，一開(kāi)始便能倒出一些內(nèi)心話，但過(guò)后不久，當(dāng)其反思后，認(rèn)為自己所談的業(yè)務(wù)有些過(guò)頭之時(shí)，再談便拐彎抹角，似是而非，似非又是，判若兩人。這時(shí)，翻譯當(dāng)然要忠實(shí)地譯出我方領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，還要發(fā)揮語(yǔ)言本身的技巧，即尊重外商民族的語(yǔ)言習(xí)慣，使對(duì)方受聽(tīng)。我們的漢語(yǔ)屬漢藏語(yǔ)系的孤立語(yǔ)范疇，說(shuō)起話來(lái)，言簡(jiǎn)意賅，直，但欠含蓄；而隸屬于阿爾泰語(yǔ)系粘著語(yǔ)范疇的日語(yǔ)或朝鮮語(yǔ)，均較含蓄，都有簡(jiǎn)體、敬體、謙體等形式。故如何更好地利用此種含蓄的語(yǔ)言，委婉的語(yǔ)氣，針?shù)h相對(duì)但又不中傷對(duì)方使外商既理屈，又能使其難以自食其言，做到“勝人者有力”，使談判能得以順利進(jìn)展，就要翻譯費(fèi)神注意語(yǔ)言技巧。
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